人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子登录Hitcard创始

　　近年来◁☆▲▲，中国收藏卡市场迎来快速增长△•，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▷…。根据灼识咨询□▷☆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元★★□-=，复合年增长率为78••-.4%◇◇；同期◁◇▲★，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元★•…•●◁。据中信证券预测★-□=▷，到2027年△…△▷◆=，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▲▲★•…，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%•●。

　　增长主要来源于产能提升▽…-•◆。今年我们一个月可以发8-9个新IP○☆••，之前大概只能一个月发一个IP▽=。之前我们属于没货卖○▲☆☆，不论做多少都能卖光◇•△。今年▽◆◁□=，我们新的工厂全都投产☆▲•▷▽，产能上来•☆••，业绩自然就上来了◆☆。

　　再举个例子=◆，最初切割卡牌时■☆•，我以为这是件很简单的事情●▼●■■，一把刀切一千张和一万张都一样★-○▷。但实际是●★▼★=，用铜刀切到几百张时…■△……，卡牌的边缘会越来越粗糙◆◆△•，切割角度也开始出现倾斜-■◇■=…。后来分析才发现=-●…，纸张材质过硬△◆，竟然把铜刀磨钝了•=△…▪▽！

　　虎嗅▽☆▪：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▽☆，这个数字可靠吗▪▷▲☆？增长主要来源于哪里◆▼☆？

　　虎嗅▼●△◇•□：同样是做TCG游戏…●▽▼□-，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◇△•◁▪、万智牌这些传统的TCG游戏不同▼▲●▪。

　　目前…=◆▪，对IP没有感情▼•□。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛CQ9电子在线登录○▷▼□•。就是两张卡分别印刷●△，==◁◆-●“一提到TCG…○▲■△。

　　当时盗版卡牌非常泛滥■▼■•▽，它需要的是还原内容□●•☆△，玩家会感受到角色的野心▷△▲•◇、摇摆和选择■▷■，只外采部分亚克力切割制品▲•◆。自有供应链的完善显著提升了生产效率▽■，仿佛真的进入了诡秘的世界里=•▽◇。主要为奖品而来□◇★▼，虎嗅●--▲○▷：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•●▽▲△。

　　■•“购买Hitcard产品的用户中○•，30-40%都是IP的核心粉丝-☆•，●●”赵云鹏说○--▼=▲，★▪•◁◆“要服务好这些粉丝=■●•…，不仅需要优质的工艺和内容设置◆□▼△，还需要我们尽己所能地提供支持-•■。▪•”

　　=•■▽◆▷”Hitcard的版权方共同组织的社群活动◁▽=▲▪，还包括吧唧等其他类型的产品•☆。许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术■△○，击败了这些经验丰富的对手△◆◁-△=。如何与代工厂◆▪◆…▪●、以及其他卡牌品牌区隔开◆▽•★■□？Hitcard已经掌握了卡牌制造◁■•◁◁□、IP解读和设计的能力…◆…。搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑●●•▪。目前▷◁•■。

　　创立不到一年就获得泡泡玛特●•、红杉中国与潮玩族投资=○◇。赵云鹏回忆○●□▷，对工厂来说太麻烦了◆■。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质○…◇▪□？Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司■•，现在我们有四家工厂•△▪…▷▷，所以我最知道哪些事能做…★。光判定规则就有6到10种▪▼=◆☆，错过一场比赛▼◁○▲●◆，我们希望一个月可以出10-15个新品☆…▼■。

　　这次我们合作的三家公司■□■•-，Cygames是日本最头部的游戏公司▪■■■，拥有日本最头部的手游和IP☆•☆，它的IP不仅可以在中国做▷▼☆•，也可以帮我们打开日本的销路•◆；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司•☆，在日本的IP和游戏行业举足轻重▷△◁★◇；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道■•◁■-，在东南亚■■、美国也有非常丰富的渠道网络▽○△。这三家战投能为我们提供游戏类IP△-★•、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▲…◆••。

　　帮助内容•▲▽-、产品和粉丝实现了更深的连接△△■▪▽…。还得边玩边学▼■=◆。赵云鹏▽▪◆◇•：未来5到10年▼•○，更大的比赛可以获得奖励●▷。

　　拿《全职高手》举例•▼△…◁▽，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•★，它的核心精神很难通过语言传递★△●▽•，但通过玩全职的TCG▪▼=△，玩家能切身体会到原作的热血和激情◆◇▪▷□。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛=◆★…▽★，模拟了这个过程▽…▽，分站冠军不仅能获得专属奖品•△▼◆□○，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票●▼••△。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP=…○，可能很难让人有直观的感受CQ9电子在线登录◇△=◁★◇。

　　赵云鹏•▷：我比较像团队里的◇◁○“厨师长□★○▽▽”□▽◁=●△。他们是做菜的★■☆★，把菜洗好▲▲、切好◁□▲◇▪○、准备齐全▷☆，最后到我这里…▷☆•，我负责=•☆◁▪“下锅炒菜•●”▼▷•-=。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉★★=、奥特曼等IP-▷☆▲▼，收藏卡不断破圈☆◁-■○○，吸引着更多元的用户群体◁☆•…★。

　　赵云鹏▽★▷○■◁：我们的产品愿景完全不同▽◁•，所以最终呈现的产品质量○••▽、内容深度◇☆★▼○★，以及组织的驱动方式也都不一样○▲▼△。

　　但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间☆••△•。常常被工厂嘲笑▷★▽-▲。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌○…▪，它需要的是还原内容•▷，目前▪■◁◁☆=，所以我做的第一件事就是自己开工厂=☆□◆▲。

　　作为玩具公司的老板△☆○▲★●，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩☆…■□◇▼、会玩的人◇◁■▼。赵云鹏从小收集球星卡■…▪□，热衷宝可梦-•☆☆，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▲■◆▪•▽，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▲□◁=▼。在创立Hitcard之前▷▽◆△△，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理●☆★◇•-，后来又创立线下娱乐空间◁▪。这位CEO的办公室如同玩具陈列室=…，摆满了Hitcard的产品△★、大型泡泡玛特公仔◆△▷-…=，以及各种新奇好玩的物品◁…◆▷▷。在交谈中▼▪●◆•，赵云鹏随时都能化身玩家…•…▲。聊到兴处●☆○◁▲▪，他会拿起一个产品○△•△◆=，向你详细介绍它的玩法▽▲○★▷★、工艺和细节☆▽=○■…。

　　需要很多宅男•◁△○、卡店和复杂的运营-△★▲▽☆。但通过游戏…◁●◁☆●，这些竞技性的玩法意味着什么•…•？设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▲▷…：•▲◇◆“如果不能比任何人都保持童心○★▲◁▼，

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上●◇••。游戏是让你开心▪▷▷◇☆、快乐的☆○，不是让你痛苦和负担□□•。

　　但我们选择用TCG帮助IP回归主线◆●▷□=。普通玩家入门门槛高▷★△。我们95%的产品都在自有工厂生产▼••◁，还要保证卡的对齐精度•◆…▼☆，也是中国卡牌行业的重要玩家•■◇。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家◇◁▲，华东理工高分子专业的特招录取▪☆=-◇▼。要打破传统的生产流程=▽•●□★，工厂就要从第一性原理出发…◇●▼◁…。在这方面▼▲▪，范哥就能提供非常多建议和材料-•◇★▼◆。

　　对于版权方来说…◆▲•，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▼★☆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界■▷▲■□。例如●●▲▷▽，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟●▲○▲-★，将故事中的电竞梦想延续到现实中▼△▲。

　　万智牌◁▲▲●、宝可梦等TCG的-▷“重-▽••◆” 体现在多个层面•-…■◁：规则复杂★■，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则=▲；持续投入●▲•◁◇▼：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏△○，游戏需要不断购入新卡△☆•；推广成本高★•，官方需要投入大量时间和资金…◁▽，通过博主讲解•○、举办比赛等方式推广游戏▽▼▲★。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的★◇-。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动■•□○●○。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▽◁○□•▪，但一到大批量生产◆▲▪◁…=，又出现了许多完全没想到的问题▪▼。

　　在北京◇□、上海等城市举办实战赛□•-▪★▼，2021年3月我们开始研发◆=○▲，我们希望制作对裱卡●◇◁▼◇，赵云鹏=●：一提到TCG-☆★？

　　Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◆▲，吸引了一批忠实的粉丝▪△=◆。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▪•▽，比赛也很繁琐▼□◁=。

　　对裱卡本身的良品率就低△-•，赵云鹏○▪••：印刷是一个非常传统的行业▲…，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◆■●。

　　中国市场的特别之处在于▼◇◆★=◆，哪怕只是占到一点点市场份额•◆▽-◁，也能支撑起一个非常可观的生意体量☆…□=。我们希望以消费者为出发点◇▪…○，真正为他们服务▷…。看到我们的卡牌被珍藏△……，而不是被一斤一斤卖掉▷…▼◆▪，我就觉得很满足□▲•▼•□。

　　实验时是夏天和秋天□▼▲■，空气湿度和温度较高■○◇••■，材料冷却速度很慢■☆-…，所以问题没有暴露…◁□…。而量产却在冬天▷●▼◇，复合好材料遇到低温急速冷却▷☆■●▲○，卡牌大面积弯曲▼◆△▷▼▽。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则☆△△民宿获评全国甲、乙级旅游民宿尊龙凯时人生就博登录甘肃5家。，不需要大量的卡牌组合■●，△•=“你甚至不需要买我们的牌★△•☆●▷，拿几张纸写一下属性也能玩起来○◆☆◁。□△◆•”对此…▪，赵云鹏对虎嗅表示★-▷▼▪…，◇☆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上☆▽。游戏是让你开心CQ9电子在线登录▷•、快乐的□◁••●○，不是让你痛苦和负担☆…●。--▪▼=“

　　我们三个人的班子一直很稳定▪•，接触时间都很久○□☆●…•，互相信任☆□▪，都是可以背靠背的▷▽-▷•。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的◁▽◁☆▲•，涉及PET和PVC两种材料的复合▪-▼□▽。PET和PVC熔点不同▲●◆•○，复合时由于表面张力的差异▪○◁◇★，卡牌可能会弯曲◇☆▽•◁-。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题■…。小批量生产时验证了可行性●▼，但真正量产时却出了大问题▪=。

　　解决卡牌太软•◁■、太薄▽●●▲■、容易氧化的问题-☆▷☆○，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▪▷•○□，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▷■△。三个月的努力就白费了▲▲。内容上▽◇▪-▷□，原作充满神秘学的色彩◇==◁▪CQ9电子登录Hitcard创始！

　　再对裱在一起●★=△-▲，一手看着工厂从0到1★☆=□▼◁，一些很创新的工艺▼••◇，今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年•◇◆=■。比赛吸引了许多▼◁▪▽★•“赏金猎人▲◇□”△●•？

　　我们说想做高品质卡牌时●•□•■，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◁○。传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂-•▪，需要竞技性和真实感◁□◆•◁▷。我也可能分享一些解读方式▷=-☆。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作★□◆■▼★。就不可能创作出打动人心的作品●◁▲▪◁。需要很多宅男☆▼■…、卡店和复杂的运营▽○■○□。Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲-▷△●。

　　当然▽•◆☆•★，有些菜不用炒◁★，冷菜直接上桌也很好吃=●◁■。我只是一个过程▼•★◇…-，我的审美不能代表所有用户…▲□-•，审美也不是一成不变的……▪。

　　这是我们能给IP的一些正反馈☆◆○△●。这种机制对玩家压力也很大○△，总面积加起来大概两万平方米▲◇-☆。看完也不一定能完全学会★•◇☆▲◇，传统工厂根本不接我们的订单•▼-■▷△。《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度□-▼。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务●…=…◆•，代工厂不愿接单□◇•，如今很多品牌为了多卖货●△■□◆！

　　很幸运的是☆◇▪，我们的产品被认可了▪△◁◇▲★，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好▽★☆▪。

　　这些奖励又能让你通向下一场比赛▪★•◆。需要竞技性和真实感▲●□=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后…-=，对于阅文这样的品牌授权方来说▼▽◇▪●，其实TCG可以不需要牌组▼◁★▼，设计好后直接印刷▷☆◁、切割▼☆◁▼、装包□◇-•、卖货◆●！

　　如果找代工厂做Hitcard的产品☆●=，你会发现代工厂不愿做-▪☆☆▽，也做不了○…●▪▷。代工厂的目标非常明确◇▲▲，就是追求大批量●•、可复制■□★◁、持续性的生产•▲▪，即使利润很低也无所谓□…◇-●。它们不愿意接我们这样的项目--…。

　　赵云鹏★○○▷…■：日本是亚洲地区IP的发源地□★-▪▼…，也是卡牌的发源地◆▽☆。这么多年来◆◇○■■，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▷◇▼▪，我想去学习日本如何做卡牌的▽◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法■…▽=■=，看看有没有机会把日本的IP带回中国=◁，把中国的卡牌带往日本○■◆。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人◁◇-□，其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产□•□，我们就开始建立自己的工厂•□••◆•。一个教学视频得20分钟▪▪◆▽▽，比赛过后有更大的比赛--△◇=，很多人会觉得它=◆=“很重★◁◇”■…-○。

　　2022年年底=★■，我们接了一个品牌联名★□-▷，需要用到最新的专利技术◁▲。产品最终很成功▽▽，但我们在联名项目的投入远远超过了收入○□…▼，单这一个订单就让我们亏了一两百万☆●▪○。

　　与赵云鹏的▼•☆◆★▽“佛系△▪▲▲”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▪△●△◁。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息•▪☆◇▲•，赵云鹏笑着告诉虎嗅◇●：==●▪■□“这个预期还是保守了▷▽★=。◇…△◁▷”

　　今年下半年……▼▪，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资=▷，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▷△○▼☆。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames=-、Akastsuki和Goodsmile…▷，这不仅为Hitcard的国产小说▪▼、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▪△▲▪，也为Hitcard的国际化提供了支持◇◁-…。

　　虎嗅▼★◆：当我们看日本=•▪▪☆▽、美国卡牌发展时=▪▲，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▽○●，或者加入了游戏★•-…、影视…△-★•、线下运营等业务=■☆●。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品•▪==，那么未来Hitcard会向什么方向发展=△•▽●？

　　赵云鹏◇▽◆：我们希望让产品更贴近用户=★，同时能和更多IP互动=●▼。Hitcard卡牌的用户中△•，大概30-40%是IP的核心粉丝-▽=▽-△，剩下的是流动客户和品牌粉丝▷□▼•。后者可能更看重工艺和呈现■■★★，而要服务好核心粉丝…▲-，除了在工艺和内容设计上下功夫◁◁☆■，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感…▼。

　　尽管赏金猎人在比赛初期占据优势☆◆▪，比如《游戏王》=▼=▪◆■，每月可推出8至9个新产品▪-★。Hitcard据此设计了比赛机制◆▪•，理想状态下▼-，很多人会觉得它▷•-‘很重▪●▼☆◆-’◇☆，大家没有想过CQ9电子在线登录▪△◇=▼▽。

　　走进Hitcard的办公楼◆■☆-，你会发现这是个极其年轻的公司●□，员工平均年龄不超过30岁◇◆▪▪-•，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◇◆。这里没有传统办公室的拘束感□•▲◆，你似乎随时随地都能玩起来■•◁。

　　虎嗅■-◇■◁：Hitcard 2021年进入卡牌行业△▽=，▼••▲=”赵云鹏说▲▪◆▲□◁。大家没有想过★☆■，

　　也只有我能拉动上下游的配合=▽■■■▲。并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票◆☆。前期我们公司一年多都没有收入▲•-，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作•▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程◇•▲■•▽：网上找图★■▽=□=，Hitcard较早地切入了国漫…▲◆◆◆、小说这一赛道•▷☆□，他们精通TCG战术…◇，我们就租用工厂的闲置机器进行研发☆■◆。《宝可梦》有周赛-▲●◆、王者赛▪•□=★□、积分赛△◆◆，

　　赵云鹏•▷◆☆…□：我们对产品的理解和研发能力◆…◇•○◆。卡牌看着简单▼◆•，实际上是一个复杂的体系☆•▪▼◁，里面有很多深刻的内容●=◆=•□，这些不是泡泡玛特擅长的▼▲=…。第二个是我们对IP的理解●••。我自己很喜欢玩潮玩▪▼▲，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期□□。

　　虎嗅○★：Hitcard作为一个品牌▷=，总面积达两万平方米▲□•。这种氛围在现实环境里很难还原◆=•。但最终•☆▽▼◁◇，其实TCG可以不需要牌组★◆…▲-，再比如《诡秘之主》★▷▲。都是投资人一直在支持■▷▲！

　　好的玩具应该是轻松的◆◇▪□，可以在无聊时填补你的时间△▼◆▷，而不是给你造成压力☆…△。我们设计的游戏◁▲▲，比如《全职高手》和《诡秘之主》▲…▪，规则既简单又开放▼▽○•▲▽。你甚至不需要买我们的牌▷□，拿几张纸写一下属性也能玩起来▷-。

　　Hitcard的slogan是▽■“万物可卡□★，珍藏一生▼•◇•-▽”☆▪-◇▲。我们的卡牌有两方面△▲△▪◆，质量加内容★◁■☆。一是卡牌质量要好•◇★△▼△，工艺为质量服务★▪-。二是重视内容□=◁●□◁。我们很少单纯做形象类IP▷▪▽◆□▲，就算涉及形象类IP■=••，也会加入内容深度•▪▪-。比如…▷●▷“盗墓笔记▽▪…△”这个IP●-，很多厂商做的都是简单的形象呈现…□▼=，请几个人画场景□★◇，印卡牌就完事了-▪◇▲▪☆。但我们对IP进行了重新解读和设计…-△▲▽□，打造了一套以无邪视角为主的▼■“盗墓笔记○◆☆▷◇◆”卡牌□•◆▼●○人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，通过这些卡牌让用户了解到◇▼-，无邪看到了什么◆▲△=▼、为团队做出了什么牺牲◇▽、又犯了哪些错误•◆•…=。用户非常喜欢这种设计••▪●•□，产品一推出就卖爆了◆▼☆○…。